Acquisition et stratégie digitale.

L’acquition, le nouveau rôle du marketing

Auparavant le rôle du marketing consistait à promouvoir un produit ou un service afin de permettre aux commerciaux de le vendre. Aujourd’hui, il a le devoir de détecter des opportunités business – des leads – pour que le commerce les transforme. Or l’accélération du digital rend indispensable la prise en compte du numérique dans cette génération de leads.

Elle est loin l’époque où l’on abordait des clients sans s’être assurés de leur intérêt pour une offre. L’inbound marketing consiste à faire venir les prospects à soi, en se rendant attractif auprès des bonnes personnes et au bon moment.

A l’heure du numérique, attirer les bons prospects repose sur 2 éléments essentiels : une bonne stratégie de contenu pour attirer et un dispositif digital efficace pour convertir.

1. Construire une stratégie de contenu efficace

Votre stratégie reposer nécessairement sur 2 piliers : votre marque et votre offre. N’hésitez donc pas à effectuer un travail préparatoire en amont, afin de clarifier ces 2 axes : savoir qui vous êtes et quel message votre marque véhicule, puis savoir à qui vous vous adressez et avec quelle offre.

2. Trouver votre stratégie digitale

Ensuite vous faudra déterminer le « profil digital » de vos cibles, et leurs usages notamment. Cette phase se révèlera indispensable pour trouver votre propre stratégie digitale, et éviter d’appliquer des recettes standard qui ne sont pas faites pour vous..

3. Planifier et mesurer vos actions

Une fois votre stratégie définie, une étape de planification sera décisive : nommer un responsables des actions, les ritualiser et les standardiser afin d’en faciliter l’animation. Ce sera la garantie d’une stratégie efficace, car en termes de digital la récurrence paye !