Création ou refonte d’offre.

Pourquoi travailler votre offre ?

Contrairement aux idées, reçues, votre offre n’est pas ce que vous proposez à vos clients. Une bonne offre est la réponse à un besoin du marché. C’est pourquoi il vous faut connaitre vos cibles, comprendre leurs besoins et y répondre de manière claire.

Cibler les bons prospects : savoir qui on souhaite attirer permet d’orienter ses actions marketing et de prospection.

D’autre part, comprendre les besoins de vos prospects permet de mieux les convaincre et donc gagner en efficacité commerciale.

1. Comprendre votre proposition de valeur

Tout commence par une analyse de vos cibles sous forme de « personae » : qui sont-elles, à quel besoin répondez-vous ? Et avec quels éléments de valeur ? En d’autres termes, quels sont les bénéfices client de votre offre ? Enfin, en quoi se différencient-ils de la concurrence ?

2. Ecrire votre offre

Ensuite il devient possible de formuler l’argumentaire de votre offre : son contenu, ses caractéristiques et ses bénéfices en fonction des cibles.
Ces éléments serviront de base à votre discours commercial et vos démarches de prospection, qu’elles soient physiques ou digitales.

3. Promouvoir votre offre

Vous avez identifié vos cibles et défini votre argumentaire d’offre. Reste à identifier votre « go to market », la façon dont vous allez atteindre vos cibles. Stratégie d’acquisition digitale, stratégie de contenu sur les réseaux sociaux, démarche commerciale classique, … Définissons ensemble la démarche qui vous correspondra et qui vous permettra d’atteindre vos objectifs.